Önce satış modelinizi tanımlayın
Avrupa'da pazaryeri satışı yapmak isteyen işletmeler genellikle hangi platformda mağaza açacağını araştırır. Ancak hesap açma adımından önce ürünlerin nereden çıkacağı, nerede depolanacağı ve müşteriye nasıl ulaştırılacağı netleşmelidir.
Türkiye'den gönderim, AB içinde depo ve üçüncü taraf fulfillment farklı operasyonlardır. Her modelin farklı gümrük, fatura ve teslimat etkileri olabilir.
Şirket ve hesap doğrulaması
Satış platformları kimlik, işletme, banka ve vergi bilgilerini isteyebilir. Gerekli belgeler şirketin kurulu olduğu ülkeye ve seçilen satış modeline göre değişir. Güncel hesap koşullarını ilgili platformun doğrudan resmî kaynaklarından kontrol edin.
Ürün uyumunu ihmal etmeyin
Ürünün AB piyasasında satılabilmesi için kategoriye bağlı güvenlik, etiketleme, ambalaj, izlenebilirlik veya sorumlu ekonomik işletmeci kuralları gündeme gelebilir.
Örneğin tekstil, elektrikli ürün, oyuncak veya kozmetik aynı kurallara tabi değildir. Uygulanacak mevzuatı ürün kodları ve hedef ülke üzerinden incelemek gerekir.
KDV ve stok planı bir arada düşünülmeli
AB'deki stok yerleşimi ve müşterinin bulunduğu ülke, KDV yükümlülüklerini etkileyebilir. OSS veya IOSS gibi sistemlerin uygulanabilir olup olmadığını işlem türüne göre doğrulayın; bir kayıt bütün senaryoları otomatik çözmez.
Lojistik kararı için altı veri
- Ürün kategorisi ve birim ağırlığı
- Sevkiyat yapılacak ülkeler
- Beklenen aylık sipariş sayısı
- İade ve değişim ihtiyacı
- Paketleme ve barkodlama koşulları
- Stok tutmayı planladığınız ülke
Sonuç
Başarılı bir pazar girişi, yalnız mağaza açmaktan çok daha fazlasıdır. Şirket, vergi, ürün uyumu ve lojistiği aynı tabloda değerlendirirseniz sonradan pahalı düzeltmelerle karşılaşma riskini azaltabilirsiniz.