Tek ölçüt kullanmayın
En büyük pazar her zaman en iyi ilk pazar değildir. Rekabet, dağıtım maliyeti ve regülasyon yükü başlangıç başarısını belirleyebilir.
Beş başlıklı skor kartı oluşturun
- Talep ve büyüme
- Brüt marj potansiyeli
- Rekabet yoğunluğu
- Operasyon kolaylığı
- Mevzuat ve vergi karmaşıklığı
Her başlığı aynı ölçekle puanlayın ve varsayımları kaynakla destekleyin.
Satış kanalını ülke ile birlikte seçin
Bir ülkede doğrudan e-ticaret güçlü olabilirken başka bir pazarda distribütör veya B2B kanal daha verimli olabilir.
Deney tasarlayın
İlk 60-90 gün için küçük bir bütçe, sınırlı ürün grubu ve net başarı metriği belirleyin. Tam yatırım kararını gerçek veri sonrasında verin.