1. Hedef müşteriyi tanımlayın
B2B mi B2C mi satış yapacağınızı, karar vericiyi ve satın alma sıklığını netleştirin.
2. Ülkeleri aynı kriterlerle karşılaştırın
- Talep ve pazar büyüklüğü
- Rekabet ve fiyat seviyesi
- KDV ve vergi karmaşıklığı
- Lojistik maliyeti
- Yerel dil ve satış kanalları
3. Ürün veya hizmet uyumunu kontrol edin
Pazara girişten önce ürün güvenliği, etiketleme, lisans veya mesleki yeterlilik gerekliliklerini doğrulayın.
4. Şirket kurmanın gerçekten gerekli olup olmadığını sorun
Bazı modellerde yerel şirket kurmadan satış mümkün olabilir; bazı modellerde ise yerel yapı operasyonu ciddi biçimde kolaylaştırabilir. Kararı faaliyet modeline göre verin.
5. KDV akışını haritalayın
Malın nereden nereye hareket ettiğini, müşterinin B2B/B2C statüsünü ve stok tuttuğunuz ülkeleri ayrı ayrı işaretleyin.
6. İthalatçı ve EORI sorumluluğunu belirleyin
Türkiye'den AB'ye ürün gönderiyorsanız ithalatçı rolünü ve gümrük temsil modelini sözleşmede açık hale getirin.
7. Lojistik modelini satış kanalına göre kurun
Depo, fulfillment, iade ve son kilometre seçeneklerini sadece fiyatla değil teslimat süresi ve iade deneyimiyle karşılaştırın.
8. Ödeme ve tahsilat akışını test edin
Yerel ödeme beklentileri, para birimi ve tahsilat maliyetleri dönüşüm oranını etkileyebilir.
9. Çalışan planını önceden değerlendirin
Yerel çalışan, uzaktan çalışan veya geçici görevlendirme seçeneklerinin bordro ve sosyal güvenlik sonuçları farklıdır.
10. Sözleşme ve tüketici metinlerini yerelleştirin
Yalnızca çeviri değil, yerel mevzuat ve müşteri beklentilerine göre uyarlama yapın.
11. Küçük ölçekli test yapın
Tam yatırım öncesinde tek ülke, sınırlı ürün grubu veya tek satış kanalı ile hipotezlerinizi doğrulayın.
12. Resmî kaynakları son kontrol noktası yapın
Vergi, gümrük ve ürün kuralları değişebilir. Ticari karar öncesinde ilgili resmî kurumların güncel sayfalarını kontrol edin.